今年全球受疫情影響的國家已超過100個，疫情下企業(yè)停工、停產(chǎn)、人們居家隔離等導(dǎo)致今年全球經(jīng)濟受到重創(chuàng)。國內(nèi)各地企業(yè)基本已實現(xiàn)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)，在這個寒冬，有知名企業(yè)消失在大眾的視野，也有一些中小企業(yè)客戶自此再也不會給工廠下單了，我們的供應(yīng)商業(yè)面臨一次洗牌，我們要重新尋找新的原材料供應(yīng)商。如此種種…

對于企業(yè)，當(dāng)處于寒冬我們首先想到的是“開源節(jié)流，降本增效”。在當(dāng)下，我們看到一部分企業(yè)通過裁員、停工、辦公場地退租等方式在市場停滯的情況下，降低成本。也有一部分企業(yè)采取調(diào)整營銷方式進行開源。

今天我們來談?wù)勚行∥⒅圃焐倘绾谓柚畔⒒夹g(shù)調(diào)整營銷方式、實現(xiàn)“開源”的目標(biāo)。

一、中小微制造商信息化變革困境

1、企業(yè)缺乏懂互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的人才；

2、沒有準(zhǔn)備好進入互聯(lián)網(wǎng)營銷的資源；

3、企業(yè)主缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維；

4、對互聯(lián)網(wǎng)營銷還停留在大量燒錢還不見得有回報的階段；

二、借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，拓寬業(yè)務(wù)渠道

搭建企業(yè)門戶網(wǎng)站，讓潛在客戶在聯(lián)網(wǎng)能通過搜索引擎找到企業(yè)。分析過往客戶、添加標(biāo)簽，構(gòu)建潛在客戶標(biāo)簽體系、刻畫出企業(yè)客戶畫像，在公域流量入口通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放廣告，如百度、360、微信朋友圈、今日頭條等，增加企業(yè)曝光度，進而提升線上客戶轉(zhuǎn)化率。

三、私域流量精細(xì)化運營

一說到私域流量大家就會想到微博，微信，抖音，頭條、快手，QQ，陌陌小紅書等各種社交平臺。私域流量精細(xì)化運營就是在類似這樣的社交平臺對接客戶，并將客戶沉淀下來，反復(fù)進行銷售。

1、認(rèn)識社交平臺的主要用戶群體

不同社交平臺定位會存在一定的差別，吸引的人群也會不同。例如小紅書的用戶主要是年齡在20-35的女性用戶，職業(yè)為學(xué)生、白領(lǐng)居多。喜歡購物、美食、旅游、拍照。抖音用戶男性比例48.06%，女性用戶比例51.94%；主要人群年齡分布在35歲以下；用戶使用區(qū)域主要集中在廣東省、江蘇省、山東省等大省的主要一二線城市。

2、認(rèn)識社交平臺的傳播途徑

不同的社交平臺信息傳播途徑、面對的用戶群體會存在差異。例如：抖音，則更多的是喜歡刷微視頻的群體。微信朋友圈只有微信好友可以看到，微信好友基本上是家人，親戚，好友，同學(xué)，同事等。微信小程序則只有用微信刷一下二維碼即可訪問。

3、了解社交平臺活躍用戶數(shù)量

不同的社交平臺，活躍用戶數(shù)量不同，例如：微信的活躍用戶超過11億，抖音亦有4億多的活躍用戶。如果2個平臺的人戶人群特征基本相同的情況下，企業(yè)花相同的精力，在不同基數(shù)活躍用戶平臺上運營，取的效果同樣會存在很大的差異。

4、選擇平臺

通過上述三個方面的了解，結(jié)合企業(yè)自身的情況，選擇進行私域流量精細(xì)化運營的平臺，通過分享成交返傭等方式劣變、觸達客戶，提供工廠品牌知名度，將工廠品牌根植于最終消費者頭腦中，促進中間環(huán)節(jié)渠道商選擇本企業(yè)的產(chǎn)品。