在制定銷售人員銷售提成的時候，應該給銷售多少可以實現(xiàn)激勵目的，同時又在公司經(jīng)營范圍內(nèi)呢？如因資質(zhì)、代理商品等如何計算企業(yè)利潤呢？對于非財出身的同學，在面臨這些問題的時候，經(jīng)常是財務部門給計算出來結(jié)果，卻不知道其中的過程如何。甚至覺得經(jīng)過財務之手，銷售的利潤都沒有看到了。實際上企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中會涉及增值稅、企業(yè)所得稅、附加費、印花稅等提高經(jīng)營成本。

本文已一般納稅人企業(yè)（增值稅為13%）為示例嘗試將該問題講述清楚，同時在附件中附上EXCEL表方便有需要的朋友下載后可以直接使用。產(chǎn)品銷售利潤計算可以將表格分為三部分，分別是：銷售收入、采收成本（或原材料成本）、企業(yè)利潤。

根據(jù)我國稅法我們每銷售一個一件商品均需要開發(fā)票。發(fā)票分為貨款中不含稅部分和增值稅部分，一般產(chǎn)品銷售增值稅為13%，技術服務、咨詢等為6%。增值稅部分是銷售方需要交過國家的，銷售方實際收入就是貨款中不含增值稅的部分。

采購成本中，供應商給我們的發(fā)票也是分為不含稅部分和增值稅部分，其中增值稅部分可以抵扣銷項發(fā)票，當前于在當期扣稅的時候，是扣銷售增值稅減去采收中增值稅差額部分。

在利潤計算的過程中，還需要減去城建稅、教育附加和地方附加以及印花稅。其中，城建稅為7%、教育附加3%、地方附加2%的基數(shù)是企業(yè)實繳稅金，而印花稅則是銷項中不含稅和采購項中不含稅之和乘以萬分之三。同時，還需要扣除企業(yè)所得稅，稅法規(guī)定:企業(yè)利潤100以內(nèi)，按利潤的5%增收，100-300（不含300）之間為利潤的10%計提企業(yè)所得稅，年利潤在300萬及以上則按25%征收。由此可見，如果企業(yè)去年利潤超過300萬，企業(yè)的利潤就會急劇提高。由此，企業(yè)財務部門需要引入稅務籌劃，通過采購固定資產(chǎn)或者服務提升企業(yè)成本，讓在臨界點附近的稅下降一個等級，從而提升利潤。利潤，如果企業(yè)利潤為310萬，則全年企業(yè)所得稅為77.5萬，如果通過稅務籌劃降低到299萬，則企業(yè)企業(yè)所得稅為29.9萬，相差了47.6萬。所以，如果企業(yè)在臨界點的情況下，可以采取在excel表中的成本票進項額度都輸入相應的值，將成本票攤?cè)氲矫恳粋€項目中。在利潤計算的最后部分還有一個資金出庫成本，即，從對公賬號給銷售人員發(fā)銷售提成，按稅法要求需要交個人所得稅，利潤分配給企業(yè)股東一樣需要扣個稅。

   綜上所述，如果銷售額為160萬，采購成本60萬，假設企業(yè)全年利潤低于100萬，按最低個稅3%計算，實際到銷售人員手上的收入為785686.15元。

銷售利潤計算公式下載鏈接如下：

銷售利潤計算表-v1.0.xlsx